Düşünsenize, söylediklerinizle karşınızdaki kişileri etkileyip, fikirlerinizi kabul ettirdiğinizi ve bunun için de size büyük bir saygı duyulduğunu ve aklınızdaki işi hemen kapıp, hedefinize bir adım daha yaklaştığınızı… Sizce de çok iyi ve çok faydalı bir durum değil mi?
1- Karşınızdaki kişiyi iyi seçmeli ve nasıl bir karaktere sahip olduğunu iyice ölçmelisiniz
İkna yeteneğinizi geliştirmek istiyorsanız, her şeyden önce bu maddeye dikkat etmelisiniz. Yani, ikna etmeye çalıştığınız kişiyi iyi seçmeli ve iyice tanımalısınız. Karşınızdaki kişinin karakter özelliklerini, neye, nasıl tepki vereceğini, hangi sözcüğü ya da cümleyi söylemeniz gerektiğini iyice tartmalısınız. Kısaca, laflarınızı iyice seçmeli, kişinin mimiklerini iyice kontrol etmeli ve hoşlanmadığını anladığınız an kısa bir süreliğine konuyu tatlıya bağlamaya çalışmalı ya da değiştirmeye çalışmalısınız.
İkna etme yeteneğinizi geliştirmeye, karşınızdaki kişileri tanımaya çalışarak başlayabilirsiniz.
2- Net ve açıklayıcı cümleler kurmaya özen gösterin
İkna yeteneğini artırmanın yollarından bir tanesi de, lafı dolandırıp, uzun uzun konuşmak ve karşınızdaki kişiyi sıkmak yerine, kısa, öz ve açıklayıcı cümleler kurmaya özen göstermektir.
Uzun konuşmanız karşı tarafı sıkmanıza ve bir süre sonra dediklerinizi anlamamasına ve “bu konuya nasıl girdik? Bitse de gitsem artık. Çok sıkıldım” demesine yol açacaktır. E hâliyle de sizin ikna etme çabalarınız suya düşmüş olacaktır. Bunların yaşanmasını istemiyorsanız, sözcüklerinizi ve cümlelerinizi doğru seçip, net konuşmaya özen göstermelisiniz. Amacınızın ne olduğunu unutmamalısınız. Yani, karşınızdaki kişiyle sohbet etmeye gitmediğinizi, ikna etmeye çalıştığınızı kendinize hatırlatın. Orada bulunmanızın sebebi, hayallerinize ya da hedeflerinize bir adım daha yaklaşmak olduğunu da aklınızdan çıkartmayın.
3- Telefonla konuşmak yerine, yüz yüze konuşmayı tercih edin
İkna etmenin en etkili yollarından bir tanesi, telefonla konuşmak yerine, yüz yüze konuşmayı, beden dilini kullanmayı ve göz teması kurmayı tercih etmektir. Yani, yüz yüze konuşma esnasında, beden dilinizi doğru kullanmanın ve göz teması kurmanın büyük bir etkisi olduğunu ve karşınızdaki kişinin üzerinde istediğiniz etkiyi daha kolay bırakabileceğinizi unutmamanızı ve ona göre davranmanızı tavsiye ederim. Ayrıca, karşınızdaki kişinin beden hareketlerini, jest ve mimiklerini de takip ederek, nerede, neyi söylemeniz gerektiğini daha iyi anlayabilirsiniz.
4- Giyiminize önem gösterin
İkna edebilmek için yüz yüze konuşmanın önemini yazdıktan sonra, bu maddeyi yazıp, açıklamak istedim.
Yüz yüze konuşma esnasında dikkat etmeniz gereken unsurlardan en önemlisi giyiminize ve saçınıza dikkat etmeniz olacaktır. Mesela, sizin üzerinizden yola çıkarak bir örnekle açıklamaya çalışayım.
Diyelim ki sizi ikna etmeye çalışan iki kişi var. Bir tanesinin giyimi ve saçı düzgün, özenli ve bakımlı gözüküyor. Diğerinin ise, ne giyimi, ne de saçı düzgün değil. Aksi takdirde fazlasıyla dağınık ve kirli gözüktüğünü düşünün. Gelelim sorumuza…
Bu iki kişi arasından hangisini seçerdiniz ya da şöyle sorayım, hangisinin sizi ikna edebilmesi daha yüksektir?
Cevabı kendi kendinize verin ve ikna etme sürecinde, konuşmalar kadar giyimin de önemli olduğunu ya da neden önemli olduğunu anlamaya çalışın.
5- Ne çok resmi olun, ne de çok samimi… Orta yolu bulmaya çalışın
İkna etmek için yaptığınız konuşmaya dikkat etmelisiniz. Yani, çok fazla resmi olmanızın ya da çok samimi olmanızın size bir faydası olmayacaktır. Aksi takdirde faydadan çok zararı dokunacaktır.
Eğer, siz çok resmi konuşursanız karşınızdaki kişinin aklında, “bayağı bir soğuk davranıyor. Bununla iş falan yapılmaz. Şimdi böyleyse, ilerleyen zamanlarda daha da kötü olur. Bunun dediğiyle, kuyuya inilmez” gibi bir izlenim bırakacaksınızdır ya da çok fazla samimi davranırsanız, “sanki 40 yıllık arkadaşız, bu ne laubaliliktir?” gibi bir cümle kurmasına neden olacaksınızdır. O yüzden, konuşma esnasında seçeceğiniz sözcükler ve cümlelere dikkat ettiğiniz kadar, ses tonunuza ve konuşma tarzınıza da dikkat etmenizde fayda olacağını söyleyebilirim.
6- Yapmacık bir şekilde davranmayın
Evet, yapmacık bir şekilde davranmayın. Yani, ikna etmeye çalıştığınız konu hakkında, hep iyi yönlerinden bahsedip, yapmacık olmayın. “Yok öyle olacak, böyle olacak. Her şey çok güzel olacak” gibi cümleleri çok sık kurmayın. Yeri geldiğinde dezavantajlarını ya da oluşacak sorunları anlatmaktan da kaçınmayın.
Bu şekilde davranmanız karşınızdaki kişinin, “dürüst çocukmuş. İşin eksi yönlerini ve risklerini de göze alıp, anlatabilme cesaretini gösterdi, aferin.” demesine yol açacaktır ve şansınızın yükselmesini sağlayacaktır. Tabii bu yazdıklarımı, aniden söylemeye başlamayın. O zaman şansınızı düşürürsünüz.
Yapmanız gereken olay, zamanı iyi takip etmeniz ve uygun anı kollamanız olmalıdır. Mesela, ikna etmeye çalıştığınız konuyla ilgili olumlu özelliklerden bahsederken, araya olumsuz yönlerini de karıştırıp, sunabilirsiniz.
Bu benim verebileceğim öneriydi. Siz, bunu geliştirebilir ya da daha uygun anları bulabilirsiniz. Orası size kalmış…
7- Karşınızdaki kişiyi belli etmeden taklit edin
Bu maddede yüz yüze konuşmanın ve göz teması kurmanın ne kadar önemli olduğunu bir kez daha anlayacaksınız.
İnsanlar kendilerine benzeyen ya da daha yakın bulduğu kişileri daha samimi bulurlar ve daha çabuk ikna edilirler. Bunun için de, karşınızdaki kişiyi iyice gözlemlemeli ve yaptığı hareketlerin bir kısmını taklit etmelisiniz. Mesela, karşınızdaki kişi düşünme aşamasında diyelim ve bu anlarda, dirseğini masaya koyup, size odaklandı, eliyle, ayağıyla ritim tutmaya başladı diyelim ya da parmaklarını, boynunu esnetip, dinlendirmek istedi. Bunun için de parmaklarını birbirine dokundurdu ya da kafasını yana eğdi diyelim. Siz de bu gibi durumları iyice analiz etmeli ve karşınızdaki kişiyi taklit etmelisiniz.
O başını eğdiyse, siz de eğin. Parmaklarını esnetmeye çalışıyorsa, siz de yapın ya da daha farklı şeyler… Tabii bunları yaparken, karşınızdaki kişiye çaktırmamaya çalışın, gizli bir şekilde yapmaya özen gösterin.
Bunu çaktırmadan yapabilirseniz, epey bir işinize yarayacağını söyleyebilirim.
8- Karşınızdaki kişiyi değerli hissettirin
Dünyadaki herkes değerli olduğunu görmeyi ya da hissetmeyi ister. İkna sürecinde de bu durumun hatırı sayılır bir önemi vardır. Yani, karşınızdaki kişi kendini değerli hissetmeyi, sizin tarafınızdan fikirlerine ya da kendisine değer verilmesini istemektedir. Bu hissi sizden alması gerekmektedir.
O yüzden, sözlerinizle, davranışlarınızla ve bakışınızla bunu yansıtmalısınız. Kısaca, karşınızdaki kişiyi özel bir kişiymiş gibi hissettirmelisiniz. Bunu yapmanız size avantaj sağlayıp, ikna konusunda zafere ya da hayallerinize ulaşmanızı sağlayacaktır.
